永远不知道客户的关注点的是什么

远野四季

给甲方老大提供售前咨询，准备了一大堆公司介绍和技术细节资料，巴拉巴拉讲了半小时，又让负责执行项目的技术小妹讲了10分钟。
问客户有什么问题，客户也不问技术细节，就问技术小妹的学历、简历、是否已婚、是否已孕、发表了哪些文章，约的会议只有1个小时，聊完就散会了。
准备了一周答疑材料都没用上，我像个傻逼


—— 来自 S1Fun

maybezp

大概是已经考虑把技术小妹挖过去了

挖过去也许才能听得懂乙方在说什么

双面人

我觉得目的挺明显的，看上小妹了（工作意义上的），准备做离职交接吧

Viteeee

项目没搞到不说，很可能还要把技术人员搞丢了，某种意义上也是厉害

qb212

内部面试

上天山去考试

客户需求哪是这样谈的。。。老大的需求都是吃饭闲谈的时候获取，下面的需求都是派驻跟进后多收集信息后整理确认。