一个很奇怪的点，为啥卖房子的销售观感远远不如卖车的？

倚酒依旧拔夷陵 · 发表于 2024-3-4 11:04

本帖最后由倚酒依旧拔夷陵于 2024-3-4 11:07 编辑

RT，买车绝大多数都是几十万的，说难听点买的不合适过些年可以换，可以凑活，亏不了那么多。
买房子基本就是给未来几十年定调，砸进去就是六个钱包，按理说应该比买车重要的多。
但很奇怪为啥房屋销售不管是观感还是学识感觉远远不如卖车的

卖车的老哥不仅很随意，提的建议也很实在，有啥问题就说啥问题，甚至说你多看看无所谓的，绿皮卖房的一比感觉就

—— 来自 S1Fun

劲霸男 · 发表于 2024-3-4 11:10

因为车比房卷

佛剑分说 · 发表于 2024-3-4 11:10

因为卖房销售对购房者的影响力比购车销售对买车者的影响力小太多了

雀巢学生奶粉 · 发表于 2024-3-4 11:11

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septemsky · 发表于 2024-3-4 11:12

一个想法不一定对，很多时候房子是爱买不买，有的是人买。而车子一个牌子都有好几个4s店，你不买真的能去其他地方买

雀巢学生奶粉 · 发表于 2024-3-4 11:13

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天穹观测者 · 发表于 2024-3-4 11:13

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slugger · 发表于 2024-3-4 11:13

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johnie · 发表于 2024-3-4 11:14

卖房的一般自己也炒房
卖车的最多是车主不会炒车心态不一样

上海法拍房不限购的年代黄牛都是集资捡漏炒房的

去化快一点有时候一个月就是百万自然看不上我们这种穷比

jannine · 发表于 2024-3-4 11:14

买房是低频次买卖，跟景区一样，一次**，不指望你回头。
听说我们这的房产销售，如果两个业主见面没谈拢，会千方百计阻止人离开会谈室，打持久战。

倚酒依旧拔夷陵 · 发表于 2024-3-4 11:15

雀巢学生奶粉发表于 2024-3-4 11:11
一手房不清楚，二手房的销售（中介）很多会自己炒房，在红利期赚的不少，加上不怎么靠中介费赚钱（这是小头 ...

态度倒还好，主要是感觉他们专业性太差了。

—— 来自 S1Fun

菲特妹 · 发表于 2024-3-4 11:15

现在卖国产车很多空姐转业的

鸡毛当令箭 · 发表于 2024-3-4 11:16

买房是一锤子买卖，销售和房地产是2家，卖了就跑路。卖车是长久生意，和4S店是一家。所以你见不到1年以上的卖一个房子的销售，但5年以上卖车的销售比比皆是。

justawe · 发表于 2024-3-4 11:46

房地产销售一本销讲大几十页，感觉能把基础的信息背熟就不错了，而且房产销售流动性本来就大，一个楼盘一两年肯定就结束了，换一个楼盘又要重新来一遍，汽车销售感觉这方面压力小很多

只因你太美 · 发表于 2024-3-4 11:48

鸡毛当令箭发表于 2024-3-4 11:16
买房是一锤子买卖，销售和房地产是2家，卖了就跑路。卖车是长久生意，和4S店是一家。所以你见不到1年以上的 ...

说到这事就生气，之前买一小开发商的，18年卖完后直接开发商注销了

现在各种问题无人负责。

kyomu · 发表于 2024-3-4 11:48

首先房地产销售和中介入行门槛不高的。再者，房地产公司都是每个楼盘搞营销中心，然后招销售，销售都是在各营销中心流动，不太会有稳定的形象要求和设计，有的也会引入第三方中介，中介流动性更高。之前房子不愁卖的时候，实际也不需要什么专业性。最后这行抢单情况很普遍，你费劲心思维护客户，分分钟客户下一秒去别的销售中介那里成交，主要还是房子的交易金额太大，你尽心尽力为客户解答问题，客户最后在你这成交的机会其实不大，确定你真的有意愿他才会非常上心。

什么都一般 · 发表于 2024-3-4 12:06

本帖最后由什么都一般于 2024-3-4 12:07 编辑

合资车企在4S门店的标准化，人员培训上每年都花很多钱，也是和专门的企业合作（比如上海永达），每个门店水平直接和年末的返利政策倾斜挂钩
地产公司之前一个是房子不愁卖，售楼处都是自己人，不是合作模式，无所谓好不好了。
房产中介这个不清楚，等有机会碰到再具体问问

欠损 · 发表于 2024-3-4 13:25

开发商区域性很强，房企之间竞争远不如车企激烈，而且楼盘时效性很强，相比于置业顾问，开盘之前策划口的营销方案才是重头。就像楼上说的，一锤子买卖，九成的去化都是开盘那一哆嗦。
卖车是长线销售，差异还是很大的。

木谷高明 · 发表于 2024-3-4 13:32

房子又不能拿去4S店修，卖完了就是一锤子买卖

gwws001 · 发表于 2024-3-4 13:35

卖车是卖工具，功能不说清楚客户不买单；卖房是卖空气、卖面包，不需要说明，客户会自己买的

ufo0000 · 发表于 2024-3-4 13:38

在猪都能赚钱的时代，谁当中介不要紧，房子在哪也不要紧，只要有个证，甚至没证，有个房吧，其实没房也不要紧，反正这都有人出手买了，专业性还重要嘛

すぴぱら · 发表于 2024-3-4 13:39

因为房子能理财

伊藤言叶 · 发表于 2024-3-4 13:41

“卖车的老哥不仅很随意，提的建议也很实在”
这条你去极氪4S逛一圈就不存在了。

TuzDoDez · 发表于 2024-3-4 13:46

今年的房子和十年前的房子有什么大的区别吗？再看看今年的车和去年的车呢？相比之下反而是装修公司专业性强很多，因为装修真的是与时俱进的。

shikiki · 发表于 2024-3-4 13:49

因为卖房子的销售门槛明显比卖车的低……卖车的少说最起码要会开车吧，会开车这一道就基本拦住了一部分人了，开车需要考试，别小看科目一，科目一就最起码把那些个脑子真的不太行的筛选掉了……卖房就无所谓了小学文凭都可以出来卖只要会说话，四肢健全。

早乙女种马 · 发表于 2024-3-4 13:57

心态不一样  一个是你骗不了我一个是你肯定瞒着我
网上都把车拆零碎了  有没有销售无所谓
房子交钱的时候都看不见  装修完了都不知道漏水不漏水

liy30dlys · 发表于 2024-3-4 14:00

还不是因为买房的多房太好卖了，起码得卷到每个售楼部都请几个网红跳擦边那样？

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nexus1 · 发表于 2024-3-4 14:03

门槛太低,什么烂人都卖房,合理怀疑没有行业标准

触手皇帝 · 发表于 2024-3-4 14:09

看楼盘定位吧，普通几百万的房销售就普通大妈阿姨，但天价别墅大平层的销售姐姐水准通常立马拔高几个档次。大概十年前在苏州金鸡湖那边做过一个别墅的项目，当时的楼王已经上亿，销售中心里头的销售姐姐清一色黑丝大长腿高颜值····看几眼就疲劳尽消

如将红莲 · 发表于 2024-3-4 14:20

卖房一个盘就那么大，中介和买家还有信息差，不愁卖的盘根本不在乎中介的专业性，能拉来人就行
卖车就不一样了，你去全国哪里买都是一样的车，产品统一培训也好做

waldenblue · 发表于 2024-3-4 14:52

车是很透明的，一个车只要指定了品牌和型号，基本买到的都是一模一样的产品，如果指定年份、批次，那简直就是99.99%的一致性。
房一点都不透明，楼上楼下，中户边户都不一样。

Slyvan · 发表于 2024-3-4 15:04

房子和土地捆绑, 除了商品本身的属性还有地段加持, 你可以从外国进口一台车来国内用, 但是你搬不了乡下那栋房子进城里用啊

99303023 · 发表于 2024-3-4 16:41

汽车是消费品，而房子实际上是70年人头税。房地产商和房东相当于包税人，卖房销售相当于劝税员，谁会喜欢税收人员呢？

P.C. · 发表于 2024-3-4 16:53

你说的是开发商售楼处的销售，还是二手房中介？如果是后者，应该和二手车贩子类比才对。

Z.O.Y · 发表于 2024-3-4 17:18

卖房销售就是不断给你贩卖焦虑，让你赶紧下单，掌握好几套话术套路就行。至于楼盘地段对比跟销售关系不大

卖车不一样，毕竟差不多的车一大堆

鸡毛当令箭 · 发表于 2024-3-4 17:22

只因你太美发表于 2024-3-4 11:48
说到这事就生气，之前买一小开发商的，18年卖完后直接开发商注销了现在各种问题无人负责。 ...

我买的大开发商也一样，暴雷，停工，政府不管。开发商没开卖的，马上有人手。商品房停工，都不想着一起考虑一下还招人接盘。

Misono_Mayu · 发表于 2024-3-4 17:24

毕竟卖房子的不需要对房子有了解，但卖车的要是连个参数配置也说不来可就真的没意愿买了

joebaster · 发表于 2024-3-4 17:25

供需关系决定市场，房价是市场上最有钱的一批人买出来的价格，车不是

金泽龙 · 发表于 2024-3-4 17:39

本帖最后由金泽龙于 2024-3-4 17:42 编辑

nexus1 发表于 2024-3-4 14:03
门槛太低,什么烂人都卖房,合理怀疑没有行业标准

其实理论上是有的，需要考取房地产经纪人协理才能从事一般业务，考取房地产经纪人才能从事例如合同签订等实质性业务。但实际上你懂得，都是找俩挂靠的意思意思。
协理好考，识字，能沉下心来看拿出来一周把考试材料翻一遍基本上都能过，经纪人还是有一定难度的（当然难度跟电气、消防、注会等没法比），真正能严格落实这个，也能很大程度上净化这个行业。

nexus1 · 发表于 2024-3-5 10:59

Misono_Mayu 发表于 2024-3-4 17:24
毕竟卖房子的不需要对房子有了解，但卖车的要是连个参数配置也说不来可就真的没意愿买了 ...

我遇到的一些卖车的销售也满嘴跑火车,不能指望他们真的懂配置真的爱自己卖的品牌,我观察下来很多销售最熟练的就是算个贷款

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