这个世界到底需不需要中间商赚差价

叶子

京东这个平台还是做的很好的，物流加客服体验基本蓝星第一。

女神アイギス

smiths146 发表于 2024-3-27 18:37
需要，中间商本质就是提供服务和信息的，不仅消费者需要，工厂也需要，有良好中间商，工厂也能分出精力在工 ...

平台不能提供服务和信息吗非要再倒一手

要说生鲜之类的东西中间商承担了囤货的成本也就算了，普通小商品的中间商存在意义其实就是在于能让你先摸一摸实物再买了

平台搞垄断玩店大欺客是另一个问题

plusSharp

肯定要有中间商，就连数字版游戏这种很容易分发的产品，开发商也得去找发行商才能发售，何况实物

sagat.raid

这断章取义都翻页了也没人提话题源头，真就都按屁股就座了呗。


风中的厂长
3-25 18:51
阿里的许多操作很迷，1688本身已经有网站了，为什么还要进淘宝，国际站本身已经2b了，为什么还要2c跟速卖通竞争。还有1688为什么要跨境，不是已经速卖通和国际站了吗？
淘宝还有淘工厂，抢了许多小店生意。为什么还要把1688搞进来，跟自己竞争。我实在是看不懂[允悲] ​​​

smiths146

女神アイギス 发表于 2024-3-27 22:59
平台不能提供服务和信息吗非要再倒一手

要说生鲜之类的东西中间商承担了囤货的成本也就算了，普通小商品 ...

真的不行，消费品可以这么搞，工业分销真的不行，这种算工服 也是服务员

smiths146

sagat.raid 发表于 2024-3-27 23:11
这断章取义都翻页了也没人提话题源头，真就都按屁股就座了呗。

这也不冲突啊。厂子也不是个个有空雇人开网店的。卖谁都是卖，打包给分销的，还能省点销售开销

ambivalence

流通成本自古以来都是大头啊

sagat.raid

smiths146 发表于 2024-3-27 23:30
这也不冲突啊。厂子也不是个个有空雇人开网店的。卖谁都是卖，打包给分销的，还能省点销售开销 ...

冲突得紧。
淘工厂的垂直模式是强行把打包发货跟硬吃退货扔给工厂近一步增加负担（工厂店没几个活人客服买家只要申请退款不退货基本秒退，只有确认到货且过了押款期的才会给厂子钱），美名其曰垂直生态减少中间商赚差价实质号称走量给工厂价压价到比卖给中间商还要便宜得多。

现在他们再自己把1688上原本有起订量，靠一次性打包量降低均摊人力运作成本实现批发的货源，也接入淘宝让厂家自己烧钱买流量，但不仅仅是跟同行抢批发客源，而是要大量把钱烧到零售领域。人家要是想要搞零售早就自己去开天猫了好吗？

结果就是
1.实业工厂赚不到钱
2.中间商百万漕工相关传统营销产业链崩溃
3.同质化恶性竞争消耗社会资源

最终买家要么上淘工厂或者京造网易买爆款，要么想要点差异已经找不到还活着的中档竞品，只能硬着头皮去还没死绝的大商场买智商税级产品，加剧消费市场两极分化。

wszweill

女神アイギス 发表于 2024-3-27 09:59
平台不能提供服务和信息吗非要再倒一手

要说生鲜之类的东西中间商承担了囤货的成本也就算了，普通小商品 ...

虽然目前来说平台大概率比良莠不齐的第三方强的，但是你抛开垄断的负面效应不谈，那可不就只剩下垄断集中的规模优势了 讨论大企业垄断优势 vs 小企业“活力”的时候不可能抛开大企业垄断病的问题（）

tonyshva

此消彼长而已，中间商完全没有的话市场是不可能存在的

论坛助手,iPhone

bonbonfox

我觉得吧，先把少数几个人养肥了，然后再宰了，就像和珅那样。也可以不宰的，但是它不会乖乖吐出来，它会想着法儿的跑到国外去，所以是个死循环。。。

gwws001

女神アイギス 发表于 2024-3-27 22:59
平台不能提供服务和信息吗非要再倒一手

要说生鲜之类的东西中间商承担了囤货的成本也就算了，普通小商品 ...

你是不是那种衣服只买一个款式、鞋子常年只船一个牌子，打扮发型都二十年不变的家伙？只有这种人才会相信一家工厂、或者几家工厂就能满足市场上的所有需要。估计你还是计划经济的忠实拥簇。

秋山优花里

有时候泥潭G | 点真的挺怪，我Fo他很久了，以他的内容输出，你想喷他带货恰饭、喷他吹捧自家“不花心”厂牌，哪怕喷他吹捧浙江都好说；但是跨境这块他讲得已经很节制且客观了，没有过度渲染、没有到处布道卖课；算微博少有的、用普通人看得懂的话聊进出口和跨境（虽然是有所保留），国内电商这边不熟悉 不多做评价
至于他最后那段太正常了，高标准的出口单从打样到出大货都有讲究，外贸那边价格里原料、白皮们看重的合规和检测等等成本都要算在里面——至于给PDD淘特那种价格出货，现实一点，别指望同等标准；

这不是他第一次抨击平台方了，至少没有赚到钱就护短


要觉得这类中间商也得护着捧着，那我也无话可说  况且，PDD系Temu的买手挖角工厂压价格行内皆知，去微博搜Temu 买手看看风评，至于Temu力推的全托/半托式下，你连定价权都没有，再说明白一点，原先压价是外商/外资在华代理/贸易公司在和中国供应商砍价；Temu的操作模式，相当于养了一群买手压中国供应商的价格，Temu的托管约等于做一个只针对白皮特惠的PDD，相对的速卖通、TT那边至少留了托管模式下的定价权给商家；自建站、或者依托平台走自营模式灵活度更高，但是缺少流量端扶持，企业需要精力上投入更大；假设跨境都朝Temu这样卷的话，无论是阿里系/希音/TT，还是平台里面大|大小小的厂家供应商，在快消品方面死守议价权肯定不如Temu有竞争力；况且快消可以这么玩，Temu从供应链端无限压价，以国内的供应链和产能臃余，一分钱一分货还是可以玩；可是你大点的机械、整车等等也能这么敢玩吗？卖手套袜子可以学PDD系保证退货 0售后，你卖个工业机械，和海外客户讲明无售后无限退换试试？（事实上机械类在一带一路市场，确实是和各路二手汰换机械抢饭碗了，不过这是海外采购方的问题，主营这类目的跨境平台极少会插手定价）这也是阿里国际站、中国制造这类B2B平台的护城河，只可惜现在风气，B2B平台也朝着小单化碎片化走，这也是他最近微博批评阿里系的原因之一

说句不中听的，如果不做出口，也不接触各类平台，虽然更深更敏感部分大家在社媒普遍闭口不谈 ，但是简单了解外贸相关的话-风中的厂长和他的评论区，作为“非著名外贸小厂老板”也远比泥潭热衷的那些自 | 渎式的键政博主更有价值

女神アイギス

smiths146 发表于 2024-3-27 23:21
真的不行，消费品可以这么搞，工业分销真的不行，这种算工服 也是服务员 ...

主要差打包发货和售后吧
讲真淘工厂这种玩法我还以为淘宝负责这两块，看帖子合着是甩给工厂了，那是真不行

1394

信息技术的发展结果和目的不就是空间上压平，时间上缩短吗，说白了就是人太多，不得不人为制造那么多不重要的岗位

chihirococco

sagat.raid 发表于 2024-3-27 23:11
这断章取义都翻页了也没人提话题源头，真就都按屁股就座了呗。

因为1688售后等于零，我在1688买到破了洞的袜子申请售后都没人理。如果淘宝不上天天工厂，那么很多人会和我一样选择pdd。

虽然pdd小店也都是1688工厂一件代发，但是售后好啊一样是买袜子，在pdd买三双袜子只收到五只，一申请售后立马给我补发一双。

nohope

中间商？车船店脚牙之一嘛

举头望明月

直接买的一个问题就是货不对板，中间商其实可以起到一个买手的作用

smiths146

女神アイギス 发表于 2024-3-28 07:57
主要差打包发货和售后吧
讲真淘工厂这种玩法我还以为淘宝负责这两块，看帖子合着是甩给工厂了，那是真不 ...

分销还有维护客户，开发市场，对于大厂分销商还负责一些必要，但是在大厂不合规的部分，你说的其实是XX系最大的负面影响，他开创一种只抽钱不负责的模式，开始你会觉得行，后续的产品质量下价，没有新品是必然的

ada_ovo

福井睛敏 发表于 2024-3-27 18:32
感觉是在说京造

—— 来自 Xiaomi 22081212C, Android 14上的 S1Next-鹅版 v2.1.2

京造类似odm，价格不是最便宜，质量有保障。
说的明显是阿里的淘工厂、天天特卖，搜索权重高，价格够低，质量也差的一逼

zephyrus99

这个东西的核心问题不是中间商吧
这个的核心问题是平台用信息获取优势和流量优势，主动进行内卷促进劣币逐良
对于消费者而言就是买的东西的可选择性越来越少，质量越来越差

cky2755

福井睛敏 发表于 2024-3-27 18:32
感觉是在说京造

—— 来自 Xiaomi 22081212C, Android 14上的 S1Next-鹅版 v2.1.2

应该是tb的“天天特卖工厂店”吧，我在这个店买了很多小物件，店里每个产品都可能不是一家出的东西，就是集合了各个工厂的低价商品的一个tb官方店？同品类产品价格确实便宜，基本能用，但是说不上质量好

niubility

说白了就是平台想利用大数据优势挤走其他经销商，但问题就是这数据优势是真实的么？跟的上消费者变化不失真么？

—— 来自 S1Fun

logiccat

首先，中间商可以没有
其次，平台如果不满足于当平台，还要自己下场卖货，那就是新的中间商
最后，中间商如果还存在，那就是平台不够平台，或者说信息还是受到了阻隔

我赞同有些人的看法：平台就是平台，不应该追求盈利，而是做好服务——所以，平台应该是公益性质的，让私人企业运营本身就是权宜之计。

naclken.

可能是一种必要之恶……
人类社会有两种东西是应该完全托管给ai的
一个是执法，一个是渠道商

joebaster

平台，只是中间商换个名字，新人想取代旧人，换天花板和秩序而已。
本质上的逻辑都是收税，不能大规模收税和定价是因为还没有形成垄断而已。

yewenchi

黑漆漆的漆漆 发表于 2024-3-27 20:17
所谓营销有什么用，给我都不看，我只关注质量行不行，价格低不低，别的都无所谓。 ...

你该不会以为营销就是炒作吧

营销是生产销售环节的重要一环，没有营销，你压根就看不到这东西，也买不到这东西，何谈“质量行不行，价格低不低”？
质量好不好你咋知道？唯一不看营销的途径就是你把市面上所有同类产品都用一遍，或者一个个拿去专业机构检测，但这个成本你受得了？
价格低又是怎么来的？通过完善的物流体系？通过购物平台谈判提高展示力度？通过建立多地仓储减轻物流成本？不好意思，以上这些都是营销的重要部分。

星川铃音

中间商不是问题 搞垄断以后压榨两边才是问题吧

  -- 来自 有消息提醒的 Stage1官方 Android客户端

呼鲁鲁修

按最后说的这个案例，他是品牌设计方，不是中间商，他的智力劳动成果，被平台山寨侵权了。
平台靠自己大中间商的地位，搞山寨产品欺压创作者。

这种事情实体里也不少见，大经销商偷偷卖山寨。平台是明目张胆卖山寨

omnitoken

存在几千年的行当, 不会消失只会转型

CrayS1

这个人说话怎么一点逻辑都没有

莫夜戎

工厂大部分做不好直接to c的生意，消费者有什么问题也不会愿意和工厂直接沟通，毕竟很多工厂是没有客服的，一个工厂有多少个产品线？一个产品有多少型号？每个型号能卖什么不同的价钱？每个型号的质量能控制到什么程度，不同消费者需求不一样，在有中间商的时候直接对中间商就行，直接对工厂工厂觉得麻烦消费者也不方便。

鳄鱼头

大部分不需要，需要的话也只需要一层

秀光

不就是1688接入淘宝这事么，我倒不觉得这事本身有什么大不了，但主要问题是阿里这些年来各种自我否定自己打架反复折腾的操作实在太多了

混沌的风

在这方面，电商平台和大型超市没有区别。想要提升收益率，就是要自研产品。替代那些存在品牌溢价的品牌。平台本来就是中间商，自由竞争呗

黑羽零

需不需要，得看差价赚多少了

sxcluck

这都能洋洋洒洒写这么多？现在的中间商模式就是目前科技水平的效率成本最佳模式，想推倒？直接脑插管吧

doki

能被平台干掉的中间商，那本来就该死啊